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小米趁着魅族货源短缺的这期间,但是魅族的降价却降出了事

原标题:魅族:我不卖手机,我只开发布会

离618越来越近,手机降价已经不是什么新鲜事,如果说哪款手机的价格还能挺住那才是新鲜事,毕竟连号称最保值的苹果价格都降了三分之一。降价可以说是很正常的事,但是魅族的降价却降出了事,前几天魅族16xs还未发布就宣布降价200元,发布一个多月的魅族16s更是宣布降价500元,魅族也为已经购机的老用户送上了500元的手机购机券,可以说,老用户得到了补偿,新用户得到了优惠,怎么看都是双赢的事,但现实却不是这样,不管是微博还是魅族论坛,评论都只能用四个字来形容,那就是“口吐芬芳”,尤其是魅友们都小嘴抹了蜜,不知道的还以为魅族干了什么伤天害理的事,今天呢我们就来聊一聊魅族降价这事。

问:魅族手机不错,为什么没有华为,小米卖得那么好?

距离魅族16th的发布会已经过去一个月的时间了,可惜黄章并没有开启现货销售,并且预约量已经超乎原本的预计,那么截止至今,已经有多少魅友们拿到了魅族16th/16
Plus的真机了呢?

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今年魅族的情况用一句话来概括,那就是“是人是鬼都在秀,只有魅族在挨揍”。为什么魅族会这么惨呢,这还要从今年的手机市场说起,首先华为不用多说,作为国内手机一哥,目前也只有苹果能和华为一决高下了,而面对华为的强势劲头,OPPO和vivo为了保证销量,也开始跻身线上市场,vivo推出了iQOO,OPPO推出了OPPO
K3,realme也重回国内市场,大有成为千元机一哥的姿态,就连“高傲”的三星都知道推出A60来扩张市场份额,小米也推出红米来做极致性价比,更别说现在的iPhone
XR都快降到无边框了,这也能看出今年手机行业的大趋势,那就是通过降低售价来提高性价比。

魅族手机,曾经的王者,而今只有市场1%不到的份额。

将所有的平台预约订购数量进行整合(取整数来计算,官网600万人,天猫500万人,京东300万人,苏宁200万人),主流的电商平台有1600万人进行了预约抢购,而魅族16的实际出货量其实不足150万台,也就是说只有1%不到的魅友们拿到了爱慕已久的手机;

而魅族就和以上这些“妖艳贱货”不同了,当大家都在降价的时候,黄章宣布魅族16s由于成本原因要涨价,这也能看出黄章的大局观出了问题,对手机行业的形式没有正确的认识,这才导致魅族16s的首发价偏高,可以说跳水500元在定价的时候就已经埋下了伏笔。

不是魅友,但是现在在用魅族手机,很好用,亲身体验。我认为魅族手机销量不佳,主要有以下几个原因:第一
小厂劣势,缺货;第二 不会营销;第三 人才流失;第四
认不清现实,定价策略有问题。

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​那么对于没有抢到的魅友们来说,这次的16只开了个发布会,连手机的影子都未曾看见,是手机难抢还是运气不好?小米趁着魅族货源短缺的这期间,把小米8旗舰降价200元,次旗舰MIX2s降价至2699元,并且均是现货销售,估计黄章的内心也很不好受,手机没货源,还一直被骂,钱也没赚到多少。

为什么黄章敢给魅族16s涨价呢,这只能说是去年的魅族16th系列的虚假火爆让黄章迷失了方向。其实深究去年魅族16th火爆的原因,除了自身强大的产品力,剩下的就是友商的不给力了,尤其是直接竞争对手小米8,无论是刘海屏还是后置指纹解锁都惨遭魅族16th殴打,而这时候其他厂商都在线下闷声发大财,这也许会让魅族产生了一种幻觉:原来线上品牌我才是最能打的。而今年当大部分手机都用上机械升降结构时,我们才会发现其实并不是上下对称式的屏幕设计有多好看,只是刘海屏和水滴屏太丑了,那这时候魅族16s还有什么优势呢?难道要用线性马达打天下?

第一 小厂劣势,缺货耍猴

如今手机市场风云变幻,小厂纷纷出局,金立,360,乐视等品牌先后出局。资金不足,是小厂最大的劣势,出了爆款手机,用户却一直买不到货。耍猴以前是部分网友用来戏称雷总的,现在还要加上黄总一个!

去年魅族16th刚发布,市面上一片真香!所有人都以为魅族会凭借这一爆款机型重新打开市场。不过没想到没货,一直买不到货……等到很久之后终于实现了现货,用户已经不买账了。

今年的魅族16s
Pro又是如此,性价比无敌,但是……依旧没货!如今产品更迭速度如此之快,一款产品3,5个月没货,很多用户购买的激情和欲望都被消磨殆尽!魅族就这样失去了一批又一批的用户甚至是魅友!

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第二 不会营销,或者说没有营销

比不上蓝绿大厂线上线下铺天盖地的宣传,也没有小米雷总+卢十瓦疯狂安利,更不要说对比连央视都要帮着宣传的华为了……魅族这边什么都没有,偶尔在网上看到一个魅族的广告,再仔细一看,还是京东发的……

在这个“酒香还怕巷子深”的时代,没有宣传就等于0。线上不下功夫,线下店铺也大量关门,魅族的存在感也越来越弱,不是特别坚定的用户根本不会再去选择魅族了!

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